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開好局，起好步 努力實(shí)現(xiàn)八五奮斗目標(biāo)！

（二〇二一年二月八日）

王同保

同志們：

        令人難忘的二〇二〇年終于成為了歷史。在過去的一年中，整個(gè)人類社會(huì)都經(jīng)歷了與新冠病毒的斗爭。在這場看不見硝煙的戰(zhàn)爭中，世界各國和各行各業(yè)都經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我們也不例外，春節(jié)過后在全市經(jīng)濟(jì)生活按下暫停鍵的大環(huán)境下，公司停業(yè)一個(gè)多月，導(dǎo)致上半年?duì)I業(yè)收入同比下降1O%。二〇二〇年也是公司創(chuàng)新運(yùn)營體制小試牛刀的一年。年初成立營運(yùn)部，設(shè)立營運(yùn)總監(jiān)崗位，對(duì)提升門店經(jīng)營管理水平和營業(yè)效益發(fā)揮了十分重要的作用。尤其是在下半年?duì)I業(yè)增長中，這些重要作用得到了充分的體現(xiàn)。二〇二〇年下半年?duì)I業(yè)收入較上半年增長38%，與上年同比增長12%，公司九個(gè)門店中有六個(gè)實(shí)現(xiàn)了增長，其中增幅最高的達(dá)到13.7%。

        過去的一年中，在經(jīng)營發(fā)展方面，我們于二月中下旬籌建了吉遠(yuǎn)微商城，三月起還試行了兩班制營業(yè)，七、八月份改造籌建了政采商品體驗(yàn)廳，接近年底又對(duì)鐵西店再次進(jìn)行了升級(jí)改造。在職工隊(duì)伍建設(shè)方面，我們于三季度分三批組織員工赴青島帶薪休假，十月十一月開展了職工技術(shù)比武活動(dòng)。在企業(yè)文化建設(shè)方面，六月底我們召開了職能部門上半年民主生活會(huì)，通過開展批評(píng)和自我批評(píng)，打開了同事之間溝通交流的閥門，七月份舉行了吉遠(yuǎn)公司志編纂啟動(dòng)儀式，八月份印制了（公司文件匯編）和（書記觀察）增訂本，十一月舉辦了吉遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略論壇第一次會(huì)議，研究制定了公司發(fā)展的第八個(gè)五年計(jì)劃。

        總之，二〇二〇年盡管遇到了前所未有的困難，但在全體員工的共同努力下，我們?nèi)匀蝗〉昧瞬凰椎臉I(yè)績。在此，我代表公司向一年來辛勤工作在營業(yè)一線和各個(gè)崗位上的所有人員表示衷心的感謝！向?yàn)榧h(yuǎn)的經(jīng)營發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的年輕管理團(tuán)隊(duì)致以親切的問候！大家辛苦了！

        同志們，二〇二〇年也是公司實(shí)施七五計(jì)劃的最后一年。七五期間，我們的工作重點(diǎn)放在了兩個(gè)方面，即公司人事上的新老交接和經(jīng)營上的轉(zhuǎn)型升級(jí)。經(jīng)過五年的持續(xù)推動(dòng)，新老交接工作雖有曲折但終有進(jìn)展。隨著一批優(yōu)秀員工的加入，吉遠(yuǎn)新一代的管理團(tuán)隊(duì)正在逐步形成，他們?cè)诮?jīng)營管理方面的作用正在逐步顯現(xiàn)。相信隨著時(shí)間的推移和歷經(jīng)鍛煉，年輕管理團(tuán)隊(duì)一定能不負(fù)重望，在吉遠(yuǎn)今后的經(jīng)營發(fā)展中發(fā)揮更加重要的作用。

        轉(zhuǎn)型升級(jí)工作自二〇一七年啟動(dòng)，歷時(shí)三年，基本完成了對(duì)所有營業(yè)門店的升級(jí)改造。吉遠(yuǎn)經(jīng)營重心從單位用戶向?qū)W生群體轉(zhuǎn)移的目標(biāo)己初見成效，學(xué)生用品比重從不足10%增長到3O%，學(xué)生消費(fèi)明顯上升，商品毛利率也有明顯提高。毫不夸張的講，本次轉(zhuǎn)型升級(jí)在吉遠(yuǎn)的歷史上是非同尋常的，無論是資金投入還是思想觀念的轉(zhuǎn)變，都是史無前例的。據(jù)統(tǒng)計(jì)僅資金投入就達(dá)一百多萬，這對(duì)于長期崇尚節(jié)儉的吉遠(yuǎn)來講，也是一次思想觀念上的轉(zhuǎn)型升級(jí)。事實(shí)證明，新老交接和轉(zhuǎn)型升級(jí)這兩項(xiàng)工作為吉遠(yuǎn)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)我們也要看到，由于種種原因，七五計(jì)劃中許多工作計(jì)劃未能落實(shí)，有些甚至未能啟動(dòng)。

        回顧過去的五年，可以說是吉遠(yuǎn)發(fā)展史上最不尋常的五年。在這五年當(dāng)中，公司老一代創(chuàng)業(yè)者陸續(xù)退休和離崗，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)體制和管理機(jī)制需要?jiǎng)?chuàng)新，吉遠(yuǎn)的品牌內(nèi)涵和企業(yè)文化如何傳承？新一代領(lǐng)導(dǎo)體制如何產(chǎn)生和確立？這些都是關(guān)乎到企業(yè)傳承的大問題。它既關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營和效益，也關(guān)乎到公司今后的發(fā)展和生存。在相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)期中，這些問題一直伴隨和困擾著我們。但面對(duì)困難我們沒有退縮，沒有放棄，我們依靠頑強(qiáng)的信念和集體的智慧，從這些困難和困擾中走了出來，并且見到了光明和希望。這是吉遠(yuǎn)七五期間最大的收獲和成績！

        同志們，自一九八六年擬定第一個(gè)五年計(jì)劃以來，我們?cè)趯?shí)踐中己經(jīng)走過了七個(gè)五年計(jì)劃，吉遠(yuǎn)今年將進(jìn)入到第八個(gè)五年計(jì)劃階段。公司八五計(jì)劃的指導(dǎo)思想是；進(jìn)一步完善年輕管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確再次創(chuàng)業(yè)使命，力爭實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

        一、八五期間，公司要逐步形成一個(gè)較為完整的經(jīng)營管理班子。這個(gè)班子包括高層干部四至六人，中層干部六至八人。作為公司決策層、高層干部要具備較高思想文化素質(zhì)，具有管理領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)。中層干部作為公司職能部門負(fù)責(zé)人，要具備專業(yè)素質(zhì)和技能，具有獨(dú)立負(fù)責(zé)職能管理工作的能力。我們要有這樣的認(rèn)識(shí)，公司的經(jīng)營和發(fā)展必須有一支比較精干的管理團(tuán)隊(duì)，只有這樣，吉遠(yuǎn)的事業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)，吉遠(yuǎn)的明天才會(huì)更加美好。

        二、明確再次創(chuàng)業(yè)的歷史使命和任務(wù)。八五期間，公司將形成以年輕人為主的新一代管理團(tuán)隊(duì)。青年人精力旺盛、朝氣蓬勃、充滿理想，因此年輕團(tuán)隊(duì)要以一種創(chuàng)業(yè)的精神，趁年富力強(qiáng)的大好時(shí)光，干出一番事業(yè)，為吉遠(yuǎn)的跨越式發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以此不愧對(duì)光陰，不愧對(duì)年華，不愧對(duì)吉遠(yuǎn)人的稱號(hào)！

        三、八五期間，力爭營業(yè)水平翻一番，是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的工作目標(biāo)。我們一五期間實(shí)現(xiàn)了由一個(gè)門店到三個(gè)門店的跨越，二五期間實(shí)現(xiàn)了營業(yè)水平從一百萬到三百萬的跨越。在五五期間實(shí)現(xiàn)了營業(yè)門店從五個(gè)到八個(gè)，營業(yè)水平從不足五百萬到一千五百萬的跨越。我們?cè)诹搴推呶逵?jì)劃期間，由于種種原因，一直處于徘徊和調(diào)整的狀態(tài)，在這十年間，吉遠(yuǎn)經(jīng)歷了外部環(huán)境的變化，也經(jīng)歷了內(nèi)部環(huán)境的改變。我們?cè)鎏硇迈r血液，更新管理隊(duì)伍，確保了企業(yè)思想環(huán)境的純正。我們調(diào)整經(jīng)營定位，擴(kuò)大學(xué)生市場，建立了新的營業(yè)增長點(diǎn)。我們更新營業(yè)設(shè)施，實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)，為經(jīng)營發(fā)展注入了后勁。因此，我們有理由期待在八五期間，吉遠(yuǎn)能再次實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展！

        同志們，二〇二一年是八五計(jì)劃的開局之年，如何開好局、起好步，對(duì)完成八五計(jì)劃目標(biāo)有著至關(guān)重要的作用。因此，二〇二一年要著重從以下四個(gè)方面開展工作；

        一、提升思想文化水平

       思想水平是一個(gè)人看問題、做事情的判斷思維方式和思考能力，它源自于個(gè)人的生活閱歷和追求。文化水平是一個(gè)人接受和運(yùn)用書本知識(shí)的能力，它源自于個(gè)人學(xué)習(xí)和儲(chǔ)備知識(shí)的多少。思想水平高，考慮問題就會(huì)比較全面，為人處事就會(huì)比較科學(xué)周到，做事情干工作就會(huì)有條理、有章法、有原則性。也容易獲得別人的信任和好感，工作和學(xué)習(xí)也容易出成績出成果。反之個(gè)人各方面就會(huì)受限制，特別是負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)和管理職能的人員更是如此。二〇二一年我們要把提高思想文化水平作為提升公司經(jīng)營管理水平的重要抓手，努力營造學(xué)習(xí)討論式的工作氛圍。提倡同事之間、部門之間多交流勤溝通，通過交流和溝通達(dá)到互相學(xué)習(xí)共同提高的目的。

        二、增強(qiáng)經(jīng)營管理本領(lǐng)

       搞好企業(yè)的經(jīng)營管理，除了具備責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，還要具備相應(yīng)的工作技能，比如，制定工作計(jì)劃和規(guī)章制度的能力，布置和協(xié)調(diào)工作安排的能力，發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力等。只有掌握了這些基本技能，才能管理好公司的人、事、物和進(jìn)、銷、存，進(jìn)而確保企業(yè)經(jīng)營的效率和效益。

        三、積極貫徹營銷方略

       今年的營銷方略制定的比較詳細(xì)和全面，具有較強(qiáng)的操作性。希望各營業(yè)門店和職能部門要積極貫徹和配合。同時(shí)在執(zhí)行過程中要及時(shí)總結(jié)，不斷完善，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

        四、認(rèn)真落實(shí)工作計(jì)劃

       各部門和營業(yè)門店今年都制定了較為詳盡的工作計(jì)劃，接下來要認(rèn)真抓好落實(shí)。只有抓好落實(shí)，工作計(jì)劃才有意義。我們必須有這樣的認(rèn)識(shí)，制定工作計(jì)劃決不是個(gè)形式，也不是說說而己，它是用來指導(dǎo)和檢驗(yàn)工作的。因此，公司上下都要養(yǎng)成認(rèn)真對(duì)待工作計(jì)劃的習(xí)慣，只有這樣，才能達(dá)到制定工作計(jì)劃的目地。
        同志們，八五計(jì)劃將是吉遠(yuǎn)發(fā)展史上一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的時(shí)期。在這五年中，通過實(shí)施再次創(chuàng)業(yè)的過程，我們要打造一支素質(zhì)過硬的年輕接班團(tuán)隊(duì)。通過實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，將推動(dòng)公司綜合實(shí)力再上一個(gè)新的臺(tái)階。在這個(gè)五年中，吉遠(yuǎn)將迎來四十年華誕，通過四十年慶典活動(dòng)，我們將把吉遠(yuǎn)品牌的影響力和美譽(yù)度提升到一個(gè)新的高度，從而進(jìn)一步提升企業(yè)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，讓全體員工都能享受到企業(yè)發(fā)展的紅利，能夠得到更多更大的實(shí)惠！

        天道酬勤增壯志，金牛奮蹄寫春秋。
        吉遠(yuǎn)今天的成就，是一代又一代吉遠(yuǎn)人勤勞奮斗出來的。
        吉遠(yuǎn)品牌享譽(yù)古城安陽，是三十多年的時(shí)間磨礪出來的。
        讓我們?cè)跔巹?chuàng)百年老店的征途上，再接再厲，克難攻堅(jiān)，團(tuán)結(jié)一致，奪取新的勝利，續(xù)寫新的篇章！
        最后，預(yù)祝大家新春愉快、工作順利、身體健康、生活幸福！